3年里成批倒闭，婚庆旅拍行业真的是被不结婚的年轻人“干崩”的吗？一场婚礼动辄要花十几万元，婚庆公司为什么没赚到钱，反而一家接一家倒下？ 被淘汰的不光是刚入场的小商家，一些曾经风光的头部品牌也没能幸免。 2014年成立的铂爵旅拍，一组高端结婚照动辄要大几万元，去年7月却突然暴雷：数百名员工被拖欠工资，消费者交了高额定金退不回来，有人拍完照片连底片都拿不到。一个让人向往的品牌，几乎转眼就成了一地鸡毛。 婚庆巨头格乐利雅也出了类似的问题，上海、杭州、南京等地的门店接连关门。有新人交了7.3万元预付款，离婚礼只剩一个月时门店跑路，老板也联系不上了。 仅上海一地，就有上百对新人的钱打了水漂，加起来超过1000万元。本该最喜庆的筹备期，一下子成了维权期。 头部品牌接连出事，门店说关就关，这波倒闭潮来得让人猝不及防。几个问题也跟着冒了出来：结一次婚到底要花多少钱？ 婚庆公司为什么会成批倒闭？年轻人的结婚消费观又在发生什么变化？答案还得从一场婚礼的账单算起。 根据相关行业白皮书，年轻人办一场婚礼平均要花17.4万元，相当于一对普通夫妻不吃不喝8.8个月的工资。更扎心的是，有42%的新人最后会超出预算。 对不少刚工作没几年的小夫妻来说，这笔钱几乎就是全部积蓄。这17.4万元都花在了哪里？ 按婚庆行业的标准流程拆开看，一场婚礼至少有五个核心板块：婚纱摄影、婚礼策划、酒店婚宴、“四大金刚”和婚纱礼服。每一块都有自己的价格体系，也都留着不小的加价空间，加在一起就是一笔大开销。 先说婚纱摄影。普通套餐两三千元起步，头部品牌的旅拍套餐动辄上万元，像铂爵旅拍、韩国艺匠，客单价普遍在8000元到2万元之间。 再说婚礼策划，场地布置、灯光音响都包含在内，便宜的大几千元，贵的几万甚至十几万元，上不封顶，就看新人愿意花多少。婚宴酒席更是“吞金兽”。 一线城市的普通酒店每桌2000到3000元，按20桌算就要4万到6万元；就算在小县城，一桌酒席也动辄上千元。如果选五星级酒店，一桌轻松破万，20桌就是20万元。 光这一顿饭的钱，就比很多打工人一年的工资还多。“四大金刚”指的是摄影、摄像、主持人和化妆师，价格同样不低。 婚礼跟拍两个机位一般要5000元以上，知名摄影师直接过万；新娘全身妆平均1000元左右；资深司仪的出场费也要上千元。几项加起来动辄两三万元，而且往往是新人事先最容易低估的部分。 婚纱礼服是另一个“钱坑”。艾媒咨询的数据显示，超过30%的人会选3000到5000元这个档位，27%的人预算在5000元到1万元之间。 要注意，这只是婚纱的租金。如果弄脏或弄坏了，还得另外赔折旧费，一件只穿一天的衣服，成本可能远超预期。 这么一算，一场婚礼花掉十几万元并不夸张，有的甚至能冲到三四十万元，这还没算彩礼、三金和蜜月旅行。账面上看，婚庆显然是一门大生意，每对新人都可能是出手大方的大客户，这也是大批创业者争着挤进来的原因。 从市场容量看，国内20到39岁的适婚人口约有4亿，入行门槛看起来也不高，想来分一杯羹的人自然很多。企查查数据显示，仅2019年全国就新增了30万家婚庆公司，同比增长170%。 好像只要有一间门店、几套婚纱、几个摄影师，就能开张接单。可疯狂扩张的背后，是一场残酷的大逃杀。 直接搜索“婚庆”，相关企业有290多万家，还处在存续、在业状态的只有162万家，将近一半已经消失；最近3年成立的婚庆旅拍企业，也倒下了四分之一。归纳起来，主要原因有三个。 第一，结婚率下降，客户越来越少。2013年全国结婚登记超过1340万对，之后十几年整体一路下滑，近年已经降到676.3万对，几乎腰斩。 新人变少，市场这块蛋糕就在缩小，可分蛋糕的人却比以前多得多。僧多粥少，夹在中间的中小商家最先扛不住。另一个趋势是年轻人结婚越来越晚。2023年全国初婚平均年龄是30.1岁，比2010年推迟了将近6岁。 经济越发达的城市，人们越倾向于晚婚，比如上海结婚登记的平均年龄已经到了34.9岁。结婚年龄往后推，改变的不只是结婚人数，还有新人的消费心态。 晚婚意味着年轻人从大学毕业到结婚，中间经历了八九年的“社会毒打”，对预算更敏感，也更会算账。婚庆公司那些虚头巴脑的营销话术，已经很难打动他们。 说白了，就是没那么好“宰”了。这也引出了传统婚庆公司倒闭的第二个原因。第二，宰客严重，服务配不上价格。 社交平台上控诉婚庆公司的帖子一抓一大把：有新娘婚礼当天被气哭，因为门口迎宾牌上新郎新娘的名字都写错了；有的现场布置全是又脏又旧的假花道具，说好的草坪婚礼看起来像荒野露营；还有1000元的甜品台一大早送到，暴晒了三个小时，宾客还没动，蚂蚁先吃饱了。 这些糟心事并不是个别现象，投诉数据也能说明问题。消费宝的数据显示，婚庆摄影相关投诉从2022年的897件涨到2024年的4200多件，两年翻了近四倍，而有效投